让酒店会员暴增的7个有效方法！

让酒店会员暴增的7个有效方法！


怎样发展自己酒店的会员？让酒店会员暴增的7个有效方法奉上！


1、将OTA客户转换成酒店会员


在不影响与OTA合作的前提下，有效的引导客人发展成为自己的会员，这个方法的前提是客人已经通过OTA平台预订酒店，不赞成首次入住客人使用。客人第二次入住时可以适当的“切客”。



2、通过酒店的微信公众账号吸粉会员加入酒店会员


微信是新兴的主流网络工具，集聊天与营销等诸多功能，目前全国的微信用户已经突破8.26亿。这么庞大的群体，你不好好利用，并从中发展会员，实属和会员过不去，和钱财过不去。


方法：加好友，加微信群，吸粉，建立信任关系，切中群体的需求，推销自己的酒店，加大酒店的影响力。

让酒店会员暴增的7个有效方法

3、节假日重大节日促销加入酒店会员


酒店可以借周年庆典或重要节假日，有效的推出以吸收会员为目的的促销推广活动。重要节假日月月有，而且节日形式各不同，酒店作为服务业，一定要有针对性的做好各种噱头的应节的活动，搞活动你说能不能吸引会员？



4、会员老带新加入酒店会员


这个方法的前提是服务好已有会员，让会员成为好朋友，会员不止是你的客户，更是你的销售员，可以推广你的产品，推广你的品牌，他说的和做的，是你最好的口碑和名片哟。


这个方法很简单，即便客户没有主动帮你推，关系到位了以后，你可以不吝啬口水的同客户要求，如果非优质会员的客户还是算了吧。

让酒店会员暴增的7个有效方法

5、让社交群体同盟的加入酒店会员


依托酒店老板的影响力，加入以老乡会，企业协会等联盟的组织，在这个组织的社会群体圈内，介绍自己的酒店，发展自己的会员，这样的会员有感情基础，以老板员工的身份去发展会员基本上不会遭到拒绝，当然前提是要打着老板的旗号。




6、通过酒店异业联盟发展酒店会员


有针对性的同非竞争对手，客户群体接近的行业组成异业联盟。资源共享，捆绑销售，打包价，或团体价，抑或折扣价的共同吸粉，增加会员。

让酒店会员暴增的7个有效方法

7、将散客发展加入酒店会员


通过酒店前台让散客加入会员，这个我们前面已经讲过《如何巧妙的推销酒店会员卡？》

通过前台及时有效的向入住的客人推销会员卡，这是一种常见的、最原始、最惯用、最简单的推销方法。


主要使用方法是有针对性的对前台入住的散客开展攻势。分为客人初次入住酒店时推销，或客人续住时推销，或客人第二次以上入住推销。


注意要分清客人入住的时机和场合，看客人的态度有效推广。同时，这种方法也是客人拒绝率最高的方式。