关于酒店定位定价的常用思维逻辑

关于酒店定位定价的常用思维逻辑

在我们大多数酒店投资人眼里，酒店的价格简单粗暴的归为生意好，价格高，装修好，价格高，入住率高，涨价。。。。。。。

其实这里面有一个逻辑上的差异，在我们看来，区域的消费能力，决定酒店的卖价，酒店的卖价，决定酒店的装修，决定酒店酒店的投资额，决定酒店的投资回报率。

1、如果我们酒店的周边是大学城，我们要分析大学生的消费能力，消费频率。那么我们对酒店有更合适的定位、定价后如果单房5万的投资，我能卖160元单房，那么我们就没必要单房投入15万，卖180元。

2、如果我们酒店的周边是商贸城，商务人士的报销标准是260，那么我们酒店定位定价酒在240-300元，

3、如果我们酒店周边有两家会务型的五星级酒店，那么我们酒店定位一定要差异化，降为度，价格上，客群上错开。

4、如果我们酒店开在318国道，或者红色旅游景区，那么我们的酒店定位得依据当地酒店销售数据，来分析定位酒店，如果周边的酒店都是160，那么我们的定位就拉高一档，定位为220左右，

总之强调一点，酒店不应该是业主的情怀，而是市场的实际需求产品。

来自群组: 成都酒店交流群