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酒店突围之路:连锁+线下众筹

更新时间: 2020-01-28 22:55:45  查看次数: 1331    


曾写过一篇文章,《酒店的时间概论》,里面大概意思讲的就是,有限的时间,利润最大化,即酒店的房价跟酒店的入住率的乘数,我们称之为收益管理。那么今天关于酒店的收益管理延伸一篇可操作的文章,如何提高酒店的入住率跟酒店的卖价——线下众筹。

酒店众筹
这两年众筹的概念很火,众筹的对象也是基于需求,工厂批量生产,减少营销环节,中间陈本,直接让利给产品定价,消费者通过众筹的提前预付,或取高性价比的产品,那么众筹很大程度是基于商品,可快递。

至此,我们聪明的酒店人,将这种模式延伸到酒店行业,通过平台将酒店证券化,把本身的大笔资金细分,通过收益的核算,网上路演,吸引社会闲置资金来解决酒店的资金需求。无疑,这是一条非常好的模式,但是这种模式也有他的局限性,
第一社会的信任问题,
第二资金安全问题,
第三就是酒店的经营管理问题,

酒店是一个区域化非常严重的业态,我们的消费者已经限定死,就是单位时间类周边几公里以内的刚需,隔100公里的人,同一时间点是不可能到酒店来消费的。那么有没有一种方法,既解决信任问题,也解决酒店经营管理问题,同时解决酒店区域性问题?
答案是肯定的:连锁+线下众筹

为什么讲到建议酒店连锁化?
1、庞大的会员共享体系
2、专业的选址评估、定位
3、专业高效的的筹建、以及透明的陈本核算
4、标准化的财务管控、以及管理、服务流程化
5、面对竞争的平台化
6、。。。。。。。
所有人的投资都讲究一个投资回报率,讲究报表化,只有更正规的经营管理酒店,才能教科书式提升利润空间。这里面得避免夫妻店化,财务无预算,风险无管控,标准无执行。

为什么今天提到的是线下众筹?
线上众筹,解决酒店的资金问题,不能更好的解决酒店的生意问题。
线下众筹,筹得不光是人脉,还有消费能力,试想,怎样去把一个消费者固定在这个酒店?其实答案很简单,就是让这个人成为这个酒店的股东,既有参与感,也能坐享利润,还能享受身份带给自己的便利。
其实在我们的生活中,线下众筹的案例很多,七八个兴趣相投的朋友,在某一个人的号召下,每人出几万块,共同出资,筹建比如火锅店,足疗店,中餐等,我们身边的案例很多,有生意好的,但是大多数都做死掉,揪其失败的原因:
一、业态问题,
二、管理问题,
三、财务问题
四、退出机制问题
五、持续盈利问题
而酒店行业,恰恰能标准化的运营,现金流,持续盈利,财务单一且透明,管理简单。而且酒店需要的就是长期稳定的消费客源,一个酒店投资者,背后至少有十家关联消费群体,线下众筹,将以酒店为原点,周边关联消费群体无线放大跟固定。



最后提醒各位酒店投资人,线下众筹需要注意几点,
第一众筹对象明确,
第二众筹金额明确
第三众筹区域明确,
切记!切记!切记!

最后发放福利,有需要众筹的酒店业主,留言给你现成的酒店线下众筹方案,众筹合同,分红机制等


文:谭松

编辑:开酒店助手

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