酒店靠抖音，能起飞吗？

2021年抖音开展酒旅团购业务后，订单来了大数据中心显示增长趋势同比达500%，在所有流量平台中一骑绝尘。

在算法为王的抖音流量分发逻辑中，酒店究竟应该怎么做才能赶上新一波生意红利？我们发现有以下几点：

1、必须要认证

一句话，想在抖音吃订单必须要拿身份牌，即企业号认证。特别是POI（Point of Interest）定位的认领，这是每家酒店在抖音公域池中的唯一识别信息，这是流量的起点，也是订单的归处。

2、必须要内容

流量核心关键是热度，热度的载体是相关内容播放量或POI点击率甚至转化率，展现形式上就是榜单排名，内容爆了-交易起飞-冲榜曝光，从而进入正向循环。要明确一点，抖音流量分配逻辑跟OTA平台并不一样，只要你的内容热度高，排名则越高，不会受当前入住率影响被降排名。

流量来源目前有两种方式，一酒店号自运营，包括酒店原创视频内容、直播；二达人视频内容。自运营方面，好内容，重复拍！有流量的内容不怕重复，关键是挖掘酒店线下最值得打的点，找到酒店最独一无二的视角、IP、体验、人......把亮点揉碎重组，视频月产6条起，先靠数量取胜。

无它心舍·龙门秘境店 漂流水果欢迎仪式

在流量分发逻辑中，最重要的是酒店POI的数据热度，这个靠官号原创内容无法全面撑起流量飞轮。即除了自我宣传，客人主动拍摄的环境、餐食、宣传爆发的概率可能高于酒店自身的内容，同样如果要找达人，内容至少100个起，不然形不成气候。

3、必须要匹配人-货-场

抖音电商为什么也叫兴趣电商？跟传统电商平台最大的区别就在于抖音会根据“你可能感兴趣的”内容向你推荐商品。

其中，最关键的要素是【标签】，每一个消费者都会被抖音算法系统打上标签，从而实现向你推荐更加精准内容。

反过来，对于酒店账号也一样，当你的角色是内容生产者，你的每条内容发布后也会被打上各式各样的标签，这是流量匹配的关键。

在抖音酒旅电商中，对团购产品内容的打造尤为重要。举个例子：

“880元抢3天2晚海景房”就远不如“人均440元3天2晚海景房+精致早餐2份+星空观测服务”来的更加有吸引力，人无你有，人有你优的卖点，大胆放心置顶。在抖音这类公域流量平台，你得充分发挥叫卖能力，毕竟留给消费者注意力的时间可能只有1秒。

同时，在产品体系设计上，最好按价格梯度，设置入门级-豪华级至少3档套餐产品。从最基础餐饮、体验类（旅拍）开始，让潜在的增量用户先把一只脚迈进来！

并且，在整体体验环节上，尽可能安排独特的线下权益，比如接送服务、活动服务等，强行制造差异，以发展成未来用户传播的潜在锚点。

4、抖音团购案例

大理宁芙海宿

• 上线时间：2021.11.18

• 团购内容：

第一次：开业预售999/1899元民宿全房型通兑，包含下午茶以及各种伴手礼，价格是外网的五折。

第二次：年终活动1399/1999元民宿全房型通兑，包含下午茶、旅拍以及各种伴手礼，价格是外网的6折。

第三次：常规预售1499/2599元民宿近半年年以来卖的最爆的房型通兑，包含下午茶、旅拍以及各种伴手礼，价格是外网的6折。

• 总结：热度做起来了poi持续有产品在售，就会一直不断进单，宁芙海宿从开业到现在从未断过套餐。

• 民宿特色及优势：位于大理双廊古镇，亲水民宿有大露台，房间主打留白的特色，老板是个有想法的人，也认可订单来了的能力，想法一致，共同努力。

• 关键策略：前期找了100+优质账号，内容铺量，热度起飞。这也影响了一批新达人主动来探店，后面这部分置换为主。从开业到现在，经常上榜抖音大理民宿的各个排行榜。

花鸟岛花屿爱丽丝民宿

•上线时间：2022.5

•团购内容：房间+特色赶海活动+特色漂浮早餐

•民宿特色及优势：一线海景房、无边泳池、海岛民宿、套餐折扣力度大、上线和宣传时间赶在暑期热度起来之前。

•关键策略：

1.产品sku符合抖音生态，吸引客人点击下单；

2.100+达人直发铺量做内容，门店引导客人打卡发视频，线上增加热度；

3.热销榜单第1名、打卡榜单第1名、好评榜单第1名、种草榜单第1名；

4.最火一篇素人视频点赞2W+，转化8W+；最火一篇达人视频点赞1W+，转化15W+。

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