酒店的突围之路 连锁+线下众筹

酒店的突围之路 连锁+线下众筹


曾写过一篇文章，《酒店的时间概论》，里面大概意思讲的就是，有限的时间，利润最大化，即酒店的房价跟酒店的入住率的乘数，我们称之为收益管理。那么今天关于酒店的收益管理延伸一篇可操作的文章，如何提高酒店的入住率跟酒店的卖价——线下众筹。

这两年众筹的概念很火，众筹的对象也是基于需求，工厂批量生产，减少营销环节，中间陈本，直接让利给产品定价，消费者通过众筹的提前预付，或取高性价比的产品，那么众筹很大程度是基于商品，可快递。

至此，我们聪明的酒店人，将这种模式延伸到酒店行业，通过平台将酒店证券化，把本身的大笔资金细分，通过收益的核算，网上路演，吸引社会闲置资金来解决酒店的资金需求。无疑，这是一条非常好的模式，但是这种模式也有他的局限性，
第一社会的信任问题，
第二资金安全问题，
第三就是酒店的经营管理问题，

酒店是一个区域化非常严重的业态，我们的消费者已经限定死，就是单位时间类周边几公里以内的刚需，隔100公里的人，同一时间点是不可能到酒店来消费的。那么有没有一种方法，既解决信任问题，也解决酒店经营管理问题，同时解决酒店区域性问题？
答案是肯定的：连锁+线下众筹

为什么讲到建议酒店连锁化？
1、庞大的会员共享体系
2、专业的选址评估、定位
3、专业高效的的筹建、以及透明的陈本核算
4、标准化的财务管控、以及管理、服务流程化
5、面对竞争的平台化
6、。。。。。。。
所有人的投资都讲究一个投资回报率，讲究报表化，只有更正规的经营管理酒店，才能教科书式提升利润空间。这里面得避免夫妻店化，财务无预算，风险无管控，标准无执行。

为什么今天提到的是线下众筹？
线上众筹，解决酒店的资金问题，不能更好的解决酒店的生意问题。
线下众筹，筹得不光是人脉，还有消费能力，试想，怎样去把一个消费者固定在这个酒店？其实答案很简单，就是让这个人成为这个酒店的股东，既有参与感，也能坐享利润，还能享受身份带给自己的便利。
其实在我们的生活中，线下众筹的案例很多，七八个兴趣相投的朋友，在某一个人的号召下，每人出几万块，共同出资，筹建比如火锅店，足疗店，中餐等，我们身边的案例很多，有生意好的，但是大多数都做死掉，揪其失败的原因：
一、业态问题，
二、管理问题，
三、财务问题
四、退出机制问题
五、持续盈利问题
而酒店行业，恰恰能标准化的运营，现金流，持续盈利，财务单一且透明，管理简单。而且酒店需要的就是长期稳定的消费客源，一个酒店投资者，背后至少有十家关联消费群体，线下众筹，将以酒店为原点，周边关联消费群体无线放大跟固定。

最后提醒各位酒店投资人，线下众筹需要注意几点，
第一众筹对象明确，
第二众筹金额明确
第三众筹区域明确，
切记！切记！切记！
最后发放福利，有需要众筹的酒店业主，留言给你现成的酒店线下众筹方案，众筹合同，分红机制等