（迈点专栏 谢爽）随着教育行业的发展，研学项目正逐渐成为教育界的新宠，尤其是2023年海外研学项目的快速增长，对酒旅行业，酒店的整体运营，客源结构的优化，服务的提升都是一次机遇。这种“旅+学”的学习模式不仅使学生得以实地参观和了解各地文化，更在潜移默化中加深了他们对所处地域文化的理解。而这个趋势的崛起，以及研学的周期性，为酒店业带来了全新的商业机会，更成为了推动收益增长的新引擎。

数据显示，2023年3月研学旅行人数已突破600万，相比2021年494万人次，增加106万人。国家也相继出台了一系列相关政策，研学实践教育现已被教育部纳入中小学教育教学计划，中小学生的研学实践需求逐步扩大，，将会直接催生一个规模超千亿的新蓝海市场。

相比国内的竞争内卷，海外研学，可以作为入门型中端，以及轻中端的目标客源。

海外研学大体分为以下几种：

一、学校对学校模式

二、中介模式

三、旅行社出境游模式

首先，国际研学项目带动了学生和教师的出行需求，对酒店业产生了直接的推动力。这些学生和教师需要合适的住宿环境，来保障他们的学习和休息。如果酒店能提供符合他们需求的服务。例如：快速的Wi-Fi、舒适的学习环境、便捷的交通等，无疑能吸引这些特殊的客户群体。

其次，国际研学项目的特殊性，使得酒店有机会提供更加个性化的服务。例如，酒店可以与学校或教育机构合作，提供海外研学生的专属增值服务等。通过这种方式，酒店不仅能提供更高质量的服务，也能提高自己的附加价值。

根据官方数据显示，截至2021年10月，已经通过中外合作方式在159个国家，设立了1500多所孔子学院和孔子课堂，累计培养各类学员1300多万人。并且已有180多个国家开展了中文教育项目，75个国家通过颁布法令、政令等方式将中文列入国民教育体系，4000多所大学设立了中文院系、专业、课程，7.5万多所主流中小学校、华文学校、培训机构开设中文课程。据不完全统计，目前全球正在学习中文的人数超过2500万，累计学习使用人数接近2亿人。

酒店可以做的事：

酒店可以利用国际研学项目的主题，进行相关的宣传和推广。例如，酒店可以邀请学生们参与店内组织的活动，最好是带有中国特色的互动，邀请大家参与，来拍摄更多的素材。这不仅能增加酒店的知名度，也有助于提升酒店的品牌形象。

国际研学项目的发展，为酒店业带来了全新的机会。如果酒店能抓住这个机会，提供合适的服务，无疑可以实现收益的增长。然而，这也需要酒店进行适当的市场调研，了解研学学生和教师的需求，以提供更精准的服务。

在国门全面放开之后，研学项目无疑是一个不可忽视的趋势。对于酒店业来说，这既是一个挑战，也是一个机会，挑战在于很多酒店无法把复杂的需求匹配酒店的供应，在洽谈中针对客户难度表示无法接受，拒绝了客户。对于连锁酒店来说，客户的需求是我们可以利用自身的公区和优势就可以满足的。以锦江酒店旗下位于沈阳的一家白玉兰酒店为例，通过与孔子学院的合作，该酒店成功接待了两个来自境外的研学团队。在与这些团队的接洽过程中，酒店深入了解到他们的具体需求

1、 针对塞内加尔的穆斯林餐饮需求、对食材等严格要求

2、 饮食习惯要特殊照顾

3、 住宿舒适性，洗澡舒适性

4、 饭后需要学习，阅读等，要房间外的独立空间

5、 每天单独提供需要提供糖和咖啡

……

这时候连锁酒店的优势就凸显出来，连锁酒店【一城一店一品】的独特性，满足了研学对当地文化的探索，城市会客厅的风格，也能让学生们有更充分的交流学习空间。

这些特殊需求为酒店提供了独特的机会来优化和定制他们的服务。每一个研学项目周期12天，这种新的客源构造使得酒店的收入有了显著的增长。

我们看到，国际研学项目为酒店业带来的不仅仅是一次性的收入增长，更是长期持续的商业机会。通过满足这些特殊的客户需求，酒店能够提升他们的服务水平，增强他们的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，随着教育全球化的进程加快，国际研学项目的发展势头将更为强劲。对于酒店业来说，如何把握这个机会，提供更优质的服务，满足这些新客户的需求，将成为他们持续增长的关键。

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