商业选址的10大法则，不怕选不到好的酒店物业！（上）

商业选址的10大法则，不怕选不到好的酒店物业！（上）



商业选址法则一：搭车式选址  


如果你有很强的交际能力或有一定的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保障。

比如，国内某SPA和某知名连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租一定的面积用来开设SPA.如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了极大的便利，一方面一劳永逸地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

商业选址的10大法则，不怕选不到好的酒店物业

商业选址法则二：利用供应商资源  


门店的供应商也能为选址服务。这些供应商包括：设备、商品供应商、人员、信息、资金、技术、装修等服务供应商。


他们可能同时为多个竞争者提供商品或服务，掌握同类型店的很多店址，熟悉每个店址的经营状况，能帮助你做出更准确的判断。


1.根据经营内审，选定能给你带来最有效选址信息的供应商。  通常，门店的主营商品、主营设备或行业特定供应品供应商是最佳对象。比如你要开餐厅，那么餐饮设备的供应商就是最佳选择。


一般而言，要选择规模大、业内名声好的供应商。你也可以去对手店内实地访查，搜集供应商信息，选择供应范围广、客户多的供应商。


2.选定供应商之后，主动和供应商联系。  如果你向他进货，通常他会非常乐意向你提供店址和竞争者的信息。当然，出于职业道德，有些供应商可能不会向你提供相关信息，甚至会提供一些虚假信息，所以要有所分析和筛选。

3.根据供应商提供的信息，采取对应的选址方法。  


比如：  
供应商说某店经营每况愈下，不妨去调查此店是否有转让或出售的意图；
供应商说某店经营状况非常好，订货量一直较大甚至持续增加，不妨调查该区域的同类市场是否饱和。若严重不饱和，开店成功率会大很多；
论证店址时可以征求供应商的意见，这些意见通常有很重要的参考价值；
有的供应商为了扩大业务范围，会刻意去研究自己的商品或服务的市场，所以他们可能有大量备选地址信息。

商业选址的10大法则，不怕选不到好的酒店物业

商业选址法则三：跟随竞争者  


很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。

1、确定跟随对象。  进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。


2、跟随的对象可以是多家。  因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。


3、以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。  扩散区域要控制好，不能无限制地缩小（如在同一幢楼里、隔壁或对面）或扩大（如超出了该店所处的商圈），依据自身情况具体对待。


4、确保一个原则--所选店址必须有足够的市场容量。  


深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳，哪里就有面点王。”


“与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都（会做）定量分析……跟着他们，准没错。”

商业选址的10大法则，不怕选不到好的酒店物业

商业选址法则四：开发关系网络  


把要选址的信息告诉你的“关系产”，让他们提供信息给你。“关系户”可以是你的亲朋好友、旧熟新识。

1.简单整理选址信息  ，形成一个关于选址要求的文字材料，不必特别详细但一定要准确，保证信息真实、有效地传递。


2.确定信息传递的第一批“关系户”  。他们有店址信息，或是没有，但能传递给有店址信息的“关系户”。你把选址信息透露给你的“关系户”时，他们再透漏给各自的“关系户”。依此类推，选址信息会以几何级数迅速扩散。如果你没有“关系户”，团队每个成员总该有些吧！


3.组织专人整理与分析选址信息的传递以及反馈信息。  







商业选址法则五：跟随业态互补者  


有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。


比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等。


又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品零售店等。





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